專訪周利倫 談家電下鄉對農村影響

導讀：周利倫在四川省綿陽市經營群益家電有近二十年的時間，在他看來，家電下鄉這項政策對農村市場的消費促進作用起到了積極的意義。作為中國眾多三四級家電經銷商的一份子，他用他的切身體會告訴我們自己是如何開展家電下鄉的。

[本文來源：中國家電網]

周利倫在四川省綿陽市經營群益家電有近二十年的時間，在他看來，家電下鄉這項政策對農村市場的消費促進作用起到了積極的意義。作為中國眾多三四級家電經銷商的一份子，他用他的切身體會告訴我們自己是如何開展家電下鄉的。

中國家電網：經過2年多執行，你認為家電下鄉政策對農村家電市場帶來的主要影響有哪些方面。

周利倫：肯定是促進了消費，這是第一個。在擴大了內需增加消費方面起到了很大的作用。如果沒有家電下鄉，農村市場的家電占有率肯定就相當小，現在農村的市場家電產品的保有率相當大。這個普及的過程也是逐年提升的，你可以到鄉下去比較。我們家電下鄉的銷售情況都有數據資料，賣了哪些人我們都留了底子。銷量還是比較大的。而且促進消費不但農村，也帶動了整個國家。

中國家電網：那你覺得對農村的家電消費意識有沒有所改變呢，比如是否注重產品的本地化，是否重視節能降耗產品?

周利倫：這個確實有，現在大家都在講環保節能，我們農村市場也是。

中國家電網：高檔家電是否有熱銷?

周利倫：現在農村市場也并不比城市市場差多遠，去年“5·12”之后，我們這里農村市場的消費意識都提高了?，F在基本上老電視機已經賣不掉了，全部都是平板電視。

中國家電網：消費規模呢，銷售額是否增加?

周利倫：現在的銷售額肯定是比往年增加了，從我們每個月買票、完稅、做的這個單子都反映出來，我們每個月領票的時候越來越多了，我們的稅收各方面也就同樣增加了。

中國家電網：農村家電消費有什么樣的發展趨勢?

周利倫：農村市場是個大市場，不管家電也好還是太陽能，消費都比較有潛力。舉個例子，城市里面的人哪個現在沒有買冰箱，但是在農村就還有很多人沒有買，冰箱的確在農村市場的潛力比較大。

另外，鄉鎮銷售的網點也會越來越規范，同時也會有所減少，這是我個人的看法。因為據我了解商務部已經表態，今后賣得差的據說要取消。就拿我們綿陽來說，全市只有四萬七千多人，市場就這么大只能消耗這么多東西，哪怕街上有十家、二十家在賣，也只有這么多力量在消費，就是這個意思。

中國家電網：家電下鄉中標品牌很多，作為經銷商，您是如何選擇要做的品牌的，選擇時主要考慮哪些因素?

周利倫：首先考慮的是品牌，品牌好才能得到消費者的認可。另外，價位要適中，能讓我們當地人接受。還有不管哪個品牌，我們都要考慮它的售后，即便價格上優惠或者補貼了再多，如果在售后方面有問題，老百姓也難以接受。大方向就是這幾個。

中國家電網：您的意思是家電產品的品牌在農村市場很重要?

周利倫：對，現在(市面上)的品牌還是比較多，像電視機，我們在綿陽主要就做長虹，她是本土品牌，當地老百姓綿陽都比較認可，還有長虹是軍工企業，質量可以保證，我從黑白電視開始到現在電視機的牌子我只賣長虹，包括現在家電下鄉以后，其他的牌子我也不賣。

中國家電網：您剛才也提到了價位，老百姓更接受哪個價位的產品?

周利倫：我們農村市場，價格不能太高了，也不能太低，太低、太高的都沒人買，我這里中等價位的產品就比較好賣。只能說針對當地的消費情況，適宜的價位我們做適宜的產品，老百姓需要適合哪個價位的產品就做哪個類型的產品。

中國家電網：那有一個價格的導向嗎?

周利倫：中等價位的機型我們可以作為主要機型來賣，配合少量高價位或低價位的產品，比如一款999元的冰箱，也會有人買，只是買的人少而已，但我不能因為這樣就不去做，就是這個道理。

中國家電網：您認為什么樣的售后才是好?

周利倫：售后主要就是方便老百姓，以最快的速度來服務和滿足用戶。

中國家電網：質量方面呢?

周利倫：這么多年經營下來，肯定還是要重視質量的。像長虹，我賣這么多年，總體來說它的質量其他品牌都是無與倫比的，從賣黑白就賣長虹，到現在已經二十多年了。

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