導讀：太陽能熱水器商場營銷戰略萬家樂熱水器維修電話太陽能熱水器職業是一個季節性極強的職業，具有顯著的淡旺季之分。關于大多數太陽能企業，在旺季的時分，企業的商場人員與經
太陽能熱水器商場營銷戰略萬家樂熱水器維修電話太陽能熱水器職業是一個季節性極強的職業，具有顯著的淡旺季之分。關于大多數太陽能企業，在旺季的時分，企業的商場人員與經銷商堅持高度聯絡，乃至天天在專賣店或促銷現場考察，企業拼命的投廣告、經銷商拼命搞促銷，可謂是忙得不亦樂乎。 太陽能熱水器職業是一個季節性極強的職業，具有顯著的淡旺季之分。關于大多數太陽能企業，在旺季的時分，企業的商場人員與經銷商堅持高度聯絡，乃至天天在專賣店或促銷現場考察，企業拼命的投廣告、經銷商拼命搞促銷，可謂是忙得不亦樂乎?？墒堑搅顺鍪劾浼?，狀況就會徹底相反，因為商場需求量較小，很難完結銷量。所以，很少有企業再那么仔細了，商場人員根本上是一身悠閑，很長時刻也不到終端去了解一下狀況，我們都等候下一個旺季再戰。而經銷商也放松了旺季的熱情，有些小的經銷商乃至改行經銷其他產品 因為太陽能熱水器職業短少全國性知名品牌，在區域商場上很少有某一品牌占有肯定的商場優勢，消費者對太陽能熱水器的認知還處于引導期。在這種商場現狀下，企業這種“旺季捕魚，冷季曬網”的做法，不利于品牌的商場的培育和長時刻開展。關于太陽能熱水器的營銷推行，企業必需求建立正確的營銷戰略，對旺季與冷季的資源進行有用裝備，旺季做銷量，冷季做品牌，以保證營銷推行的持續性。 一、旺季做銷量，進步產品商場占有率和利潤率。 我國的太陽能熱水器職業是一個群雄并起的職業，其最大的特色就是諸侯割據，區域為王，這也證明太陽能職業開展的不老練。太陽能熱水器的出售旺季一般為每年的春季和秋季，出售高峰期為五一和十一前后。在出售旺季，企業都在加大力度促銷，以獲取更大的商場份額。 跟著職業的開展，許多實力較強的企業現已知道到營銷戰略及營銷人才的重要性，許多企業都在引入其很多他職業的營銷人才，如億家能太陽能2003年與國內專業營銷策劃公司協作，對品牌及營銷戰略進行全面整合，獲得了很好的作用。一起，億家能在公司內部營銷人才的發掘與培育上也十分值得我們學習。前段時刻，億家能在廣告中清晰打出招聘商場營銷人員，具有家電營銷經歷者優先。家電職業是耐用消費品中最為老練的一個職業，對太陽能職業來講家電職業先進的營銷戰略和商場動作辦法，是十分值得學習和學習的。信任有了專業的營銷人才，太陽能熱水器職業的營銷將會愈加精彩，職業將會走向標準。 現在，太陽能熱水器職業在旺季的出售戰略有了很大的進步，促銷辦法也日趨豐厚。關于旺季進步銷量的詳細的運作，因為商場和品牌的差異，在這里將不做贅述。本文要點敘述太陽能熱水器企業冷季怎樣運作商場。 二、冷季做品牌，進步品牌的知名度、美譽度。 太陽能的運用特性，決議了它顯著的冷季和旺季。到了冷季，銷量下降，商場疲軟，銷量怎樣也上不去，所以大多數企業和經銷商將出售冷季視為商場的休整期。面臨冷季的太陽能商場，企業和經銷商究竟該怎樣做呢？ 1、持續推行，進步品牌知名度。萬家樂熱水器打不著火 在出售冷季，大多數企業都已進入休整期，各種媒體宣揚及公關活動相繼消聲匿跡，大多數品牌的商場推行呈現斷層。大多數企業以為，冷季沒有銷量，當然就沒有必要做推行了。其實，關于商場知道較強的企業來說，出售冷季反而是進行品牌推行的大好時機。 在出售旺季，消費者挑選品牌和產品的更傾向于品牌促銷的力度的引導，一般哪個品牌的價格優惠、贈品價值高就挑選哪個品牌的產品，因為遭到利益的誘導，消費缺少理性分析。而在出售冷季，盡管消費者對太陽能熱水器的需求較小，但并不闡明消費者對產品不重視。相反，消費者對品牌的知道愈加理性，簡略對品牌構成正確的認知。因而，在出售冷季，企業更應重視商場推行，傳達品牌及產品的信息，以進步品牌的知名度。 因為出售冷季需求量較小，企業在做商場推行時應留意以下幾點： 1）推行主題由旺季的促銷轉為品牌刻畫和產品的質量上。 進入出售冷季,促銷攻勢現已不能發揮太大的作用，且長時刻的促銷主題廣告不利于品牌形象的刻畫。此刻，企業應將廣告的主題轉為品牌形象和產品質量宣揚上來，在出售冷季，建立品牌形象和傳達產品質量。 2）主推產品的挑選由旺季的中低端產品轉為科技含量高的高端產品。 在出售旺季，消費消費者在產品的挑選上遭到產品促銷利益的誘導，對產品的挑選上價位和贈品成為影響消費者購買的主導要素。各企業為了搶占商場份額，往往主推價位中低檔產品，以進步銷量。而進入出售冷季，消費者的購買更趨于理性，更重視品牌和產品的功能。因而，在冷季各企業應將主推的重心轉移到高端產品上來，經過高端產品的推行，在促進高端產品的出售的一起，能夠建立杰出的品牌形象。 3）推行辦法由旺季的大規模促銷廣告（活動）轉為低成本小區或廣場公關活動。 進入出售冷季，商場需求量逐漸削減，企業應將旺季時選用的大規模促銷活動和促銷廣告的推行辦法轉為小規模、低成本的廣場或小區公關活動。如億佳能太陽能商場逐漸進入冷季的7月、8月，推出了冷季納涼晚會推行方式。因為夏日氣溫遍及較高，市民納涼、夜生活遍及多起來，特別是在二三級商場，市民喜歡集合在戶外廣場參與一些簡略活動，因而，億家能運用納涼晚會招引了很多消費者的留意，一起關于潛在消費者進行了廣泛的宣揚，為下半年推行做提早推行有很強的拉動作用 2、做細效勞，進步品牌美譽度和忠誠度。 太陽能熱水器作為一種耐用消費品，因為生命周期較長，價格昂貴，消費者購買也就比較比較沉著，一起太陽能的毛病率比較高，其售后效勞就占有了適當重要的方位，也就是說太陽能僅僅是一種半成品。根據以上原因，太陽能的出售需求一個長時刻的商場培育進程，除了需求必定的知名度，它更需求美譽度和忠誠度。讓消費者承受你的產品的一起，更承受你的品牌和效勞。 知名度能夠經過廣告宣揚來完結，而美譽度和忠誠度只要在平常的售后效勞中培育了。太陽能熱水器賣的是熱水、是效勞，而非太陽能自身，成交僅僅出售的二分之一。旺季的時分企業和經銷商都在為進步銷量而斗爭，冷季豈不是用來進步美譽度和忠誠度的大好時機。所以，太陽能商場要“旺季捕魚，冷季補網”，補那沒有完結的二分之一。在產品同質化的時代，消費者更重視效勞以及品牌在他們心中的感覺。好的美譽度和忠誠度能夠發生杰出的口碑效應，促進重復購買以及帶動別人購買，然后促進產品的進一步出售。 那么怎樣進步太陽能品牌的美譽度和忠誠度呢？因為是冷季，企業的商場人員和經銷商的促銷人員相對作業量較小，正是做售后效勞巡檢和一些公益活動的好時機。售后效勞巡檢就是對自我品牌的一切太陽能進行檢修，查看管道，掃除機體毛病，這不僅能下降太陽能今后的修理率，把毛病摧殘在萌發狀況，其最大的優點就是進步品牌的美譽度。 其實，做售后也是品牌推行的一種辦法，企業所做的一切不要默默無聞，而是有必要讓顧客知道。經過宣揚售后報務信息，一方面能夠進步品牌的美譽度，另一方面還能夠進步品牌的知名度。根本辦法就是： 巡檢前期進行造勢。 以居民社區為單位，逐一進行巡檢。巡檢前三天，能夠在小區粘貼海報，奉告我們“在某月某日至某月某日期間，某品牌太陽能對其一切產品進行全面檢修”，引起顧客尤其是潛在消費者的留意。這一起也是對競爭對手的沖擊燃氣熱水器維修 2)巡檢進程中宣揚品牌。 巡檢進行時，要由檢修人員親身通知用戶“現已對太陽能進行了全面檢修，一切正常，某某太陽能感謝您的運用”，如有用戶不在家，能夠用留言條的辦法奉告。一起，還能夠效勞人員還能夠向客戶傳達公司最近的一些新產品信息及品牌獲得的成果及開展前景等信息，以進步客戶對企業的知道，并經過客戶向街坊或親朋好友傳達。 3)檢修完畢，持續造勢。 檢修完畢后，企業仍以海報的辦法在小區周邊粘貼，奉告“某某品牌太陽能巡檢已圓滿完畢，如有需求請撥打電話……地址……”，持續進行造勢宣揚。 整個巡檢活動都以造勢為意圖，廣而告之，假如有條件的話，能夠運用媒體進行合作，如投進報紙廣告和電視游動字幕等。這樣整個活動的性質就不再是簡略的售后效勞，而是一次作用極佳的廣告宣揚。一次品牌美譽度和忠誠度的培育。 旺季做銷量，冷季做品牌。企業應充分運用好商場需求企業資源的裝備，不要只重視旺季的出售，而忽視冷季的推行。品牌的美譽度和忠誠度也不是一朝一夕能夠培育，這需求平常點滴的堆集。在旺季沒有時刻和精力做的作業，可能充分運用好人力資源，進行效勞推行活動，而它發生的效應是僅僅靠廣告所辦不到的。本文由萬家樂熱水器維修中心(http://www.apjaav.com/)編輯整理.
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